Cos'è il franchising?

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Molte opportunità di lavoro autonomo e piccole imprese coinvolgono franchising . Ma cos'è il franchising e come decidi se è l'opzione giusta per te?

Il franchising può essere un ottimo modo per avviare un'impresa, fornendo un forte supporto all'interno di una struttura e di un marchio consolidati. Tuttavia, non è per tutti.

Questa pagina ha lo scopo di spiegare il concetto di franchising. Definisce anche alcuni dei vantaggi e degli svantaggi di seguire questa strada per aiutarti a decidere se è giusto per te.




Come funziona il franchising

Il franchising è ...

'Un accordo in cui una parte (l'affiliante, a volte anche 'affiliante') concede a un'altra parte (l'affiliato) il diritto di utilizzare il proprio marchio o nome commerciale, nonché determinati sistemi e processi aziendali, per produrre e commercializzare un bene o un servizio secondo determinate specifiche. '


Fonte: www.businessdictionary.com



In effetti, l'affiliato acquista il diritto di avviare una particolare attività in una particolare località, di solito con il supporto dell'affiliante (in particolare nell'area del marketing). Ci si aspetta che seguano le regole generali per il modo in cui opera l'azienda.

Esempio: Maisie's Music


Maisie's Music offre lezioni di musica per neonati e bambini piccoli.

Gli affiliati ottengono l'accesso a un territorio, in cui possono fornire tutte le classi che desiderano. Sono responsabili della ricerca e dell'impiego di insegnanti idonei e della ricerca e della prenotazione di luoghi per le lezioni. Ci si aspetta inoltre che trovino i clienti da soli, sebbene l'azienda fornisca un sito web con i dettagli delle classi di ogni territorio.



L'età e i nomi delle classi sono fissati centralmente. Gli affiliati ricevono anche musica e parole di canzoni per ogni trimestre e dovrebbero seguire la stessa routine ogni settimana. I clienti in tutto il paese avranno esperienze molto simili nella stessa classe.

Esistono due tipi di franchising:

  • Franchising in formato business , che è di gran lunga la forma più comune, in cui l'affiliato ha il diritto di utilizzare loghi e marchi e dispone di un sistema per fare affari; e
  • Franchising di prodotti e nomi commerciali , dove l'affiliato deve acquistare il prodotto dal franchisor. Esempi di questo includono le stazioni di servizio.

Come regola generale, gli affiliati di solito devono pagare una commissione una tantum per il franchising, che potresti considerare un 'acquisto'. Inoltre, di solito devono anche pagare una quota dei loro profitti al franchisor, come pagamento in corso per l'uso dei sistemi e del supporto disponibile.


Vantaggi e svantaggi del franchising

Ci sono una serie di vantaggi e svantaggi per il franchising.

I vantaggi più evidenti sono:

  • L'acquisto di un franchising riduce il rischio di fallimento

    quando dovremmo usare le lettere maiuscole?

    I franchising sono generalmente attività consolidate, con modalità operative collaudate. Ciò significa che molti dei soliti rischi saranno stati eliminati. Molti meno titolari di franchising rispetto ad altre nuove attività falliscono nei primi tre anni di attività, e il franchising è quindi un modo molto meno rischioso di entrare in affari rispetto a creare da soli.

  • I franchising tendono ad avere un vantaggio competitivo migliore



    Ad esempio, gli affiliati ottengono l'accesso alle economie di scala, perché l'affiliante può acquistare attraverso l'intera attività e trasferire i vantaggi. I franchisee operano anche come attività riconosciuta, il che significa che i franchisee non devono costruire il riconoscimento del marchio. Ciò tende a significare che gli affiliati possono 'dare un pugno al di sopra del loro peso' in termini di concorrenza con altre aziende.

  • Saranno forniti formazione e supporto e sarà necessaria poca esperienza precedente

    I franchisor di solito forniscono un'ampia formazione e supporto ai nuovi affiliati per aiutarli a diventare operativi. È necessaria pochissima esperienza. Alcuni franchisor cercano attivamente affiliati senza precedenti esperienze in quell'area, in modo che siano più propensi a seguire le procedure stabilite e meno propensi a voler lasciare il proprio segno nell'attività. Molti franchisor forniscono anche supporto per la formazione dei dipendenti.

  • I prodotti o servizi sono già stati sottoposti a test di mercato e sono noti per essere attraenti per i consumatori

    come fai a sapere se hai carisma?

    Lo sviluppo del prodotto, i test di mercato e la fase di lancio iniziale sono tutti molto rischiosi per le nuove imprese. Le aziende spesso falliscono nella fase del prototipo, o nel ridimensionamento per la produzione, oppure il prodotto può semplicemente non essere molto popolare dopo il lancio. I prodotti in franchising sono generalmente già sul mercato, quindi puoi valutare la loro popolarità prima di impegnarti nel franchising.

  • Gli affiliati spesso ottengono un supporto centrale con la promozione e l'aggiornamento dei prodotti o servizi



    Il franchisor ha un forte interesse nel supportare lo sviluppo del prodotto in corso e promuovere sia i prodotti che i marchi. I franchising quindi spesso conducono campagne di marketing centralizzate e aggiornano i prodotti stessi, oltre a fornire ulteriore formazione sui prodotti aggiornati, se necessario.

I principali svantaggi del franchising sono:

  • C'è meno libertà di gestire la tua attività a modo tuo con un franchising

    I franchisor tendono a stabilire linee guida e regole molto chiare su come l'azienda dovrebbe operare. Hai quindi pochissima libertà di gestire l'attività a modo tuo o di 'imprimere il tuo timbro' su di essa. Ciò può anche rendere più difficile reagire alle condizioni del mercato locale o provare qualcosa di nuovo.

  • Il compromesso rischio / rendimento potrebbe non corrispondere al tuo appetito personale

    Il rischio di fallimento è minore con un franchising, ma ciò significa anche che probabilmente anche la ricompensa sarà inferiore. Come ogni altro piccolo imprenditore, gli affiliati devono lavorare sodo per costruire la loro attività, ma devono anche restituire una parte dei loro profitti al franchisor ogni anno. Potresti sentire di ottenere meno valore da questi pagamenti nel tempo, poiché hai bisogno di meno supporto da parte del franchisor. Gli affiliati possono spesso guadagnarsi da vivere molto bene con un franchising, in particolare un marchio affermato, ma probabilmente l'unica persona che diventerà seriamente ricco da un franchising è il franchisor. Assicurati di essere soddisfatto dei probabili ritorni e ricompense prima di iniziare.

  • Devi scegliere il tuo franchising e il tuo franchisor con molta attenzione

    Per dirla in modo educato, non tutti i franchisor sono creati allo stesso modo. È probabile che le migliori opportunità di franchising siano supportate da franchisor che vogliono costruire un marchio eticamente, supportando i franchisee e che hanno molta esperienza sul campo, in modo che il modello di business sia provato e testato. Ci sono però anche operatori più privi di scrupoli che vogliono avvantaggiarsi dei propri affiliati, o semplicemente inesperti o incompetenti. I potenziali franchisee devono diffidare di questi e imparare a individuarli prima di assumere un impegno finanziario.

  • La reputazione del franchising può essere danneggiata da un operatore scadente altrove

    La reputazione è difficile da guadagnare e facile da perdere. I franchisee possono guadagnare una cattiva reputazione a causa di uno o due operatori al di sotto degli standard e altri affiliati potrebbero risentirne. Fare le tue ricerche con attenzione può aiutarti a evitare problemi in quest'area, ma non esiste un vero modo per proteggerti completamente.


Altre questioni da considerare

Ci sono una serie di altri problemi che vale la pena considerare, che alcuni potrebbero ritenere vantaggi ma altri non gradiscono. Ad esempio, a il franchising viene solitamente acquistato per un periodo definito, spesso cinque anni . Dopo questo periodo, potresti avere la possibilità di acquistare un'estensione. Ciò significa che se non ti piace il lavoro, puoi andartene dopo cinque anni. Significa anche che devi impegnarti a continuare almeno per quel periodo per ottenere il massimo valore dalla tua spesa iniziale. Puoi vendere un franchising, ma dovrai discuterne con il franchisor.

In definitiva, il franchising può essere un ottimo modo per entrare nel mondo degli affari.

Tuttavia, non è per tutti. Prima di intraprenderlo, dovresti considerare molto attentamente se sei preparato per i vincoli del franchising, oltre a voler sfruttare i suoi vantaggi molto evidenti.




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