Persuasione e capacità di influenza

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Quante volte hai avuto bisogno di persuadere gli altri a fare qualcosa?

È una situazione che si verifica quasi ogni giorno, che si tratti di convincere tuo figlio a riordinare la sua stanza, o il tuo bambino in età prescolare a vestirsi o un collega a partecipare a una riunione per tuo conto. Alcune persone sembrano essere in grado di farlo senza sforzo e quasi senza che nessuno se ne accorga, mentre altri ricadono sul potere della loro posizione per far rispettare ciò che vogliono.

Le capacità di persuasione possono essere apprese proprio come qualsiasi altra persona e sono una parte fondamentale per essere in grado di influenzare gli altri a raggiungere i propri obiettivi.



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Modi per influenzare e persuadere

Assillante

Conosciamo tutti persone che mirano a persuadere parlando costantemente. Sembrano pensare di poter sottomettere gli altri, semplicemente ribadendo costantemente il loro punto di vista. Questo, fondamentalmente, è fastidioso. E a volte funziona, ovviamente, perché i loro colleghi o la famiglia cedono solo per ottenere un po 'di pace. Ma come regola generale, altri sono convinti in questo modo probabilmente non hanno accettato l'idea e non si sono impegnati a farlo.



Ciò significa che quando il gioco si fa duro, l'idea potrebbe facilmente appassire e morire.

Coercizione

Altri ricadono sul potere della loro posizione e ordinano agli altri di fare ciò che vogliono. Questa, nel suo senso più spiacevole, è coercizione. Ancora una volta, alla loro famiglia o ai colleghi non piacerà necessariamente quello che stanno facendo. Se è difficile, potrebbero arrendersi. Verranno emessi più ordini, per salvare l'idea, ma ancora una volta, potrebbe non avere successo, perché le persone coinvolte lo stanno facendo perché avere a, non perché loro volere per.

Un modo migliore

Il 'Santo Graal' della persuasione, quindi, è convincere gli altri a credere nell'idea e desiderare di farlo a modo tuo. E il modo migliore per farlo è in un modo che gli altri non se ne accorgano. Ma come?



La favola del sole e del vento è un buon esempio:

Il vento e il sole hanno deciso di fare una gara per decidere una volta per tutte chi fosse più forte. Hanno convenuto che il vincitore sarebbe stato colui che potrebbe persuadere un uomo a togliersi il cappotto. Il vento soffiava e soffiava, ma l'uomo si limitò a tenersi più saldamente al suo cappotto. Poi il sole splendette dolcemente e in pochi minuti l'uomo si tolse il cappotto.

La morale qui è che non puoi costringere qualcuno a fare ciò che non vuole; invece, l'arte della persuasione è convincerli a desiderare ciò che vuoi tu.

Persuasione invisibile

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Considera questo esempio di un gruppo di studenti che sceglie un leader per un'attività di gruppo.


Il gruppo aveva concordato il tipo ideale di persona e c'erano due ovvi candidati all'interno del gruppo, Sue e Steven.

Sue ha suggerito a Steven di assumersi l'incarico, e lui ha accettato felicemente. Decisione presa. Tutti sorrisero, tranne un membro del gruppo, John.

Giovanni, che fino a quel momento era rimasto in silenzio, disse: ' Steven, non dimenticare di farci sapere cosa vuoi che facciamo per aiutarti. Con il tuo nuovo lavoro, avrai molto da fare e dovrai assicurarti di organizzarci o non riusciremo a portare a termine tutto. '

Steven sembrava pensieroso e poi ha detto: ' Sai, riflettendoci, non sono sicuro di avere il tempo per farlo e per iniziare il mio nuovo lavoro. Ho molto da fare, come dici tu. Forse sarebbe meglio se lo facesse Sue. '

Tutti guardarono Sue, che disse che l'avrebbe presa se il gruppo lo avesse voluto. Erano tutti d'accordo che sarebbe stato meglio.

Sue in seguito ha chiesto a John in privato perché fosse intervenuto quando il gruppo aveva già deciso un leader. Ha detto che pensava che l'avrebbe fatto meglio di Steven e avrebbe ottenuto un risultato migliore per il gruppo.


In questo esempio, John aveva usato le sue capacità di persuasione in modo molto sottile per ottenere ciò che voleva e ha creato una situazione vantaggiosa per tutti da una conversazione potenzialmente spiacevole.

Steven era felice che il gruppo avesse riconosciuto le sue capacità, e altrettanto felice che non stesse guidando il compito.

Infatti, alla fine, lui ricercato Sue a guidarlo, senza che John abbia mai dovuto rischiare di sconvolgerlo dicendo che pensava che Sue sarebbe stata migliore.


Barriere alla persuasione di successo

Un modo per pensare a ciò che funziona nel persuadere gli altri è pensare a cosa non lo fa lavorare prima.

il processo di sviluppo completo delle potenzialità personali è indicato come

Nel suo libro Persuasione IQ , Kurt Mortensen elenca dieci ostacoli alla persuasione di successo:


Persuasione di successo

La ricerca mostra che ci sono una serie di cose che piacciono alle persone dei persuasori di successo.

La ricerca di Kurt Mortensen suggerisce che questi elementi sono in gran parte emotivi. Includono il mantenimento delle promesse, l'affidabilità e l'assunzione di responsabilità, l'essere sinceri, genuini e onesti, conoscere l'argomento e crederci, costruire rapporti e intrattenere, oltre a non discutere e fornire soluzioni che funzionano.



Le abilità chiave per persuasione di successo, quindi, sono piuttosto ampie. Prima di tutto, i persuasori di successo tendono ad avere alti autostima e bene Intelligenza emotiva più generalmente. Credono davvero che avranno successo.

Devi anche rimanere motivato e credere in te stesso e nelle tue idee. Vedi le nostre pagine su Auto motivazione per più.

Inoltre, devi capire come pensa il tuo pubblico.

Le abilità chiave qui includono Empatia , e bene Capacità di ascolto , Compreso Ascolto attivo . Se ascolti, il tuo pubblico di solito ti dirà cosa e come stanno pensando. Aiuta anche essere in grado di farlo costruire un rapporto ; persone come quelle che si prendono del tempo per diventare un amico, oltre che un influencer. Ne consegue, davvero: se siamo onesti, preferiremmo di gran lunga fare ciò che suggerisce un amico piuttosto che qualcuno che non ci piace, per quanto ragionevole sia l'idea. Costruire un rapporto aiuta anche a costruire la fiducia, e per ulteriori informazioni su come costruire la fiducia, dai un'occhiata alla nostra pagina su Empowerment personale .

Anche i buoni persuasori o gli influencer sono molto bravi Capacità di comunicazione .



È essenziale che tu possa trasmettere il tuo punto di vista in modo succinto ed efficace, altrimenti non convincerai mai nessuno dei meriti della tua posizione.

L'abilità finale dei buoni persuasori viene organizzata. Fanno i compiti, conoscono il loro pubblico e conoscono la loro materia. Hanno impiegato del tempo per organizzarsi e pensare a ciò che vogliono ottenere. Per saperne di più, dai un'occhiata alle nostre pagine su Competenze organizzative , Pensiero strategico e Pianificazione .

Conclusione

Ci vuole tempo, ma sviluppa queste abilità e inizierai a sviluppare 'potere autentico', il che significa che hai potere perché le persone credono in quello che dici. Una volta ottenuto ciò, è probabile che tu abbia molto più successo nel persuadere e influenzare gli altri, a casa o al lavoro.

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