Sviluppare la consapevolezza commerciale

Guarda anche: Abilità per l'impiego

La consapevolezza commerciale è uno degli attributi chiave citati da molti datori di lavoro come essenziale per l'occupabilità, ma purtroppo uno che molte persone sembrano incapaci di dimostrare. Viene fuori di volta in volta negli annunci di lavoro, nelle discussioni tra reclutatori e nei siti Web di orientamento professionale.

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Ma cosa fa ' Consapevolezza commerciale 'davvero meschino, e come puoi svilupparlo?

Con gli enormi cambiamenti avvenuti nel settore pubblico in tutto il mondo negli ultimi cinque anni, a volte può sembrare che citare la necessità di consapevolezza commerciale negli annunci di lavoro sia un modo per dire 'Devi aver lavorato in un'organizzazione commerciale e non solo nel settore pubblico ”. Ma puoi sviluppare consapevolezza commerciale lavorando ovunque, anche su base volontaria, o anche leggendo e studiando.




Cos'è la consapevolezza commerciale?


La consapevolezza commerciale è la capacità di capire cosa rende un'azienda o un'organizzazione di successo, attraverso l'acquisto o la vendita di prodotti o la fornitura di servizi a un mercato.

La consapevolezza commerciale può anche essere definita 'consapevolezza aziendale' o 'consapevolezza organizzativa'.

Questa semplice definizione, tuttavia, maschera un'ampia gamma di capacità e comprensione. La prima e probabilmente la più ovvia area è la comprensione del business e del suo mercato o settore.

Chiediti e cerca le seguenti domande:

  • L'organizzazione produce, vende o acquista prodotti? O è nel business dei servizi o delle idee?
  • Chi sono i suoi clienti? Sono altre attività o 'persone comuni'?
  • Cosa sta succedendo nel settore del mercato? Ci sono cambiamenti legali o normativi in ​​arrivo o la situazione economica ha un impatto maggiore del solito?

La parte successiva è capire come ti inserirai nell'organizzazione.

  • Che lavoro saresti in grado di svolgere e in che modo le tue abilità e attributi unici aiuteranno l'azienda più di chiunque altro? In altre parole, cosa portate di cui l'azienda ha bisogno per raggiungere i suoi obiettivi?
  • Sei il tipo di persona di cui l'azienda ha bisogno e ciò che vuoi fare si adatterà alla struttura dell'azienda? Più in generale, per i neolaureati e per coloro che non hanno lavorato prima, è utile dimostrare di aver compreso come sono strutturate le organizzazioni, che aspetto ha una gerarchia e che si capisce che si inizierà abbastanza vicino al fondo del mucchio!

Ci sono alcune altre abilità abbastanza specifiche che è utile dimostrare per rassicurare i potenziali datori di lavoro che è probabile che tu sia commercialmente consapevole.

In primo luogo, la consapevolezza che le organizzazioni sono lì per fare soldi. È necessario mostrare un certo livello di consapevolezza finanziaria: una dimostrazione che si cerca sempre un buon rapporto qualità-prezzo in qualsiasi acquisto, ad esempio, o che si è aiutato un'organizzazione a ottenere risparmi sui costi migliorando l'efficienza.



Devi anche dimostrare di avere un'idea di come portare avanti un progetto dall'idea all'implementazione, anche se è solo su scala molto piccola, come organizzare una festa o un'uscita per un gruppo di amici. Le nostre pagine su Gestione di progetto e Pianificazione del progetto può essere utile qui.

Infine, è positivo se puoi dimostrare di essere ragionevolmente numerato: la capacità di comprendere un grafico finanziario aiuta davvero.

Chi ha bisogno della consapevolezza commerciale?


La risposta breve è quasi tutti. Non sono solo quelli che lavorano nel mondo degli affari. Con livelli crescenti di concorrenza nel settore pubblico e nelle organizzazioni di volontariato, sia per le risorse che per la fornitura di beni e servizi, anche le organizzazioni del settore pubblico e di beneficenza cercano coloro che possono dimostrarlo e dimostrare che rappresentano un buon rapporto qualità-prezzo per i loro datori di lavoro .


Migliorare la consapevolezza commerciale

Ci sono una serie di cose che puoi fare per migliorare la tua consapevolezza commerciale:

  • Leggi le pagine commerciali dei giornali e riviste economiche di interesse generale come L'economista , prontamente disponibile online. Questi ti daranno una buona base nella situazione finanziaria ed economica generale nel mondo. Se stai cercando lavoro in un particolare settore, dovresti leggere anche la stampa specializzata per quel settore. Vedi la nostra pagina: Lettura critica per idee su come rendere la tua lettura più efficace.
  • Guarda o ascolta il canale di notizie , la maggior parte delle grandi agenzie di stampa trasmette programmi incentrati sulle notizie economiche. Questi possono aiutarti a capire di più sul mondo degli affari in generale e rimanere aggiornato sugli sviluppi nei settori industriali pertinenti.
  • Tieni d'occhio i mercati. Il successo di molte organizzazioni più grandi è determinato dai loro valori azionari e condivisi. Può essere utile avere un'idea generale se le azioni e le azioni delle organizzazioni interessate stanno aumentando o diminuendo. Queste informazioni sono prontamente disponibili nella stampa finanziaria sia in formato cartaceo che online. Sui canali di notizie vengono spesso riportati aumenti e cali significativi del valore percepito di un'azienda.
  • Pensa a ciò che hai imparato da qualsiasi lavoro o esperienza lavorativa che tu abbia mai avuto. Pensa all'organizzazione in cui hai lavorato e considera ciò che sai dei suoi clienti, del suo settore e dell'ambiente più ampio in cui opera (e qui può essere utile pensare separatamente agli aspetti politici, economici, sociali e tecnologici), il suo concorrenti e qualsiasi altra cosa a cui puoi pensare sul modo in cui funziona e sul motivo per cui ha successo o meno. Rifletti su ciò che pensi possa essere generalizzato e su ciò che pensi possa essere specifico del settore o dell'azienda. Vedi se questo si adatta ad altre società che conosci. Vedere? Stai già acquisendo consapevolezza commerciale.
  • Migliora le tue abilità di base, in particolare la matematica e, se possibile, le statistiche. C'è molto poco più imbarazzante che essere presentato con un grafico in un'intervista e chiedersi da che parte va. E le percentuali. Che cos'è esattamente un aumento percentuale? Dai un'occhiata al nostro Competenze numeriche pagine, incluso Percentuali e Variazione percentuale da vedere.
  • Assumi ruoli volontari ciò contribuirà a migliorare la tua consapevolezza commerciale. Ad esempio, un club locale ha bisogno di qualcuno che si occupi di un progetto? Il PTA scolastico dei tuoi figli o un gruppo simile ha bisogno di un tesoriere? Ruoli come questo aumenteranno la tua comprensione di come le organizzazioni trovano o guadagnano denaro e come giudicano quanto bene viene utilizzato.

Oltre a questi modi generali per migliorare la consapevolezza commerciale, dovresti anche cercare sempre qualsiasi azienda o organizzazione a cui ti stai candidando, preferibilmente prima di compilare la domanda, ma sicuramente prima di partecipare a un colloquio.



Internet è uno strumento fantastico e dovresti essere in grado di conoscere la struttura dell'organizzazione, chi è al vertice e la forma del consiglio, cosa fa l'azienda, chi sono i suoi clienti, in quale settore opera e eventuali problemi specifici che devono affrontare quel settore o azienda. Non limitarti a guardare il sito web dell'azienda, anche se è importante. Guarda anche i siti di notizie e i forum di discussione per citare eventuali problemi o problemi.


Conclusione

La consapevolezza commerciale è un'abilità molto apprezzata nell'attuale mercato del lavoro.

Con i settori pubblico e del volontariato che affrontano livelli crescenti di concorrenza per la fornitura di servizi e la posizione economica globale stretta, questo forse non sorprende. Ma è anche un'abilità relativamente facile da sviluppare con un po 'di applicazione e pensiero, soprattutto se hai già qualche esperienza lavorativa.




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